עמותות וקרנות פועלות במרחב חברתי-כלכלי משתנה ללא הרף. כמנהלי עמותות, עלינו לפתח כלים ואסטרטגיות שיאפשרו לנו להתמודד עם האתגרים, לחזק את פעילות הארגון ולבנות מערכת יחסים ארוכת טווח עם תורמים.
במאמר זה, אציג תובנות, מגמות וכלים מעשיים על בסיס ניסיון של שנים בעבודה עם מאות ארגונים בארץ ובחו"ל, כדי לעזור לכם לבנות אסטרטגיות גיוס אפקטיביות שמתאימות למציאות הנוכחית.

מפת הנתינה: הבנת מקורות ההכנסה של עמותות
על פי נתוני גיידסטאר 2022, מקורות ההכנסה של עמותות מגוונים:
מימון ממשלתי: מתאים לעמותות מבוססות, אך משאיר מעט גמישות לשימוש במימון.
מודלים מניבי הכנסה: כלי קריטי לפיתוח חדשנות ולמענה על צרכים משתנים.
פילנתרופיה פרטית: מורכבת מתורמים מקומיים ותורמים מחו"ל.
מגמות עולמיות בפילנתרופיה:
ירידה בתרומות מחו"ל: תוצאה של שינויים זהותיים, תרבותיים וכלכליים.
עלייה בנתינה אישית דרך פלטפורמות דיגיטליות: קשרים אישיים מחליפים מוסדות גדולים.
שחיקה בקרב תורמים בעקבות משברים: דוגמת משבר 2008 ומלחמות.

פילנתרופיה בזמן משברים ואחרי משברים
משברים, כמו הקורונה או מלחמות, משנים את כללי המשחק. בזמן משבר, תורמים מגייסים סכומים גבוהים במהירות, אך עם הזמן תורמת העייפות הפילנתרופית לירידה בתמיכה.
אז מה עושים?
שומרים על רלוונטיות: מחדשים מודלים כדי להמשיך לעמוד בצרכים משתנים של תורמים.
מחברים רעיון לתורמים: אנשים תורמים לאנשים, ולכן חשוב ליצור "אינטימיות אידיאית" – חיבור בין הרצון שלכם לשנות לבין הצרכים האישיים של התורם.

אסטרטגיות גיוס שמתאימות לכל שלב בארגון
1. תורמים פרטיים
מתאימים לתחילת הדרך של העמותה.
לא נדרשת תשתית משפטית כבדה בהתחלה (כמו סעיף 46).
בונים קשר אישי מתמשך, כולל שילוב תורמים בוועדות תוכן.
2. קרנות פילנתרופיות
בישראל פועלות כ-700 קרנות עם נציגים שמחפשים יוזמות חדשניות.
מציאת קרן דורשת הכנה: הבנת המבנה שלה, מטרותיה ואופן הפעולה.
3. חדשנות שמובילה תקווה
פילנתרופיה מושפעת מיכולת הארגון לשדר תקווה ולבנות מודלים שמראים ערך מוסף.
יצירת שיתופי פעולה עם תורמים וגורמים ממשלתיים משפרת את סיכויי הצלחה.

מבט קדימה: בניית מערכת יחסים ארוכת טווח
התורמים של היום מחפשים חיבור אמיתי ואסטרטגי. הנה כמה כלים חשובים:
שימור תורמים: עבודה שיטתית ומתודית הכוללת עדכונים תקופתיים ותכנון פעילות משותפת.
שיתופי פעולה גלובליים: תרגום הערכים המקומיים לצרכים גלובליים.
שקיפות ומדידה: הצגת נתונים ותוצאות מדידות לביסוס אמון.

מסר לסיום
בין אם אתם בתחילת הדרך או מנהלים עמותה מבוססת, תמיד יש מקום לצמיחה ולמידה. העולם משתנה, והיכולת שלכם להתאים את הארגון לתמורות – בשיטות הגיוס, בניהול ובחזון – היא המפתח להצלחה.
זכרו: אנשים נותנים לאנשים. חזקו את הקשרים האישיים והאסטרטגיים, והובילו את הארגון שלכם לשיאים חדשים.
בהצלחה!
ענבל פרוינד
מייסדת ומנכ"לית שותפה, התשתית